2018-09-25 13:55:14
作者：管宁 来源：柒闻网
期待是唯一能够医治苦难的药物。
——莎士比亚
大英博物馆中陈列着一个展览，名为“人一生吃过的药”，长长的背板上嵌入的满是药片，足足有上万颗，布满了整个展厅。
而人的平均寿命也不过3万天左右，这也意味着平均每个人每天要吃下3颗药，折合一顿饭一颗药。而这对于平常人来说，几乎是难以想象，而对于易生病体质的人，却早已成为家常便饭，甚至已经取代了吃饭。
有需求，就有市场，有人吃药就有人卖，有人生产，有人来发明创造，每一个环节都是一个生意场，也都是一个足够大的市场，不少玩家挤破脑袋“竞折腰”。在市场需求驱动下，网上药店勃然而起，1药网与健客网、叮当快药与快方送药也找到了各自的卖点。
“药”不能停
曾记否，人们突然急需用药或者夜间买药时往往伤透脑筋。近年来，随着互联网、药品零售行业的发展，很难想到现在买药已经可以基本像叫外卖一样便捷，手机上下个订单，快递员能够送药上门。
2005年我国的网上药店开始起步，2010年在中国市场开始发展。医药电商开始借助“互联网+”的发展机遇，试图解决国内的“看病难、就医难、用药难”问题。
前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国医药商业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，据不完全统计，2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中，B2B（企业对企业）业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%；B2C（企业对顾客）业务销售额36亿元，占医药电商销售总额的5.8%。
但与发达国家相比，我国的互联网医疗起步较晚，医药电商在整个药品零售市场所占份额较低。根据商务部数据显示，我国过去6年的网购复合年均增长率高达37.6%。但其中，药品网购占比仍低于10%。
不过，也有数据显示， 2016年全年网上药店药品销售额同比增长50%。与此同时，各种新型的医药电商模式不断涌现，B2B逐步向B2C、O2O(线上到线下)等模式转型，传统商业贸易逐步向现代综合服务转型。
2017年初，国务院公布取消互联网药品交易资格B证、C证的审批。这意味着，合法的药品流通企业都可自由开展互联网药品的B2B、B2C业务，医药电商发展迎来了春天。
部分医药巨头通过与医院合作，由PC端扩增移动端产品，提供差异化服务、随时随地购药，这其中包括国控天津、九州通等等。另一方面，平安好医生、健客网、1药网、叮当快药与快方送药等也陆续诞生，发力终端布局。
快方送药联合创始人、CEO高越表示，随着国家取消互联网药品交易审批释放了市场活力，互联网医院遍地开花，种种利好政策也将形成巨大的市场放量，而且都指向了药店+信息化领域，这显然是一片蓝海市场。
据了解，快方送药在成立之初就获得了多次融资。同样成立于2014年，叮当快药等10余家医药O2O也有一半获得了资本方的青睐。不过，好景不长，2016年创业公司“药给力”和“药快好”接连倒下，互联网巨头BATJ也开始减少热情。
这种情况在2017年与2018年迎来改变。2017年初，国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求引导“互联网+药品流通”规范发展，支持药品流通企业与互联网企业加强合作，推进线上线下融合发展，培育新兴业态。
资本方也开始恢复信心。2017年，快方送药宣布获得6000万融资，2018年叮当快药加入软银中国的朋友圈，拿到了3亿元战略投资。日前，健客网也宣布获得1.3亿美金B轮融资并启动赴美上市计划。
显然，计划赶不上变化。当前，已有平安好医生与1药网在境外上市。其中，主打健康医疗的平安好医生于2018年5月4日在港交所上市，医药电商1药网也在9月12日于美国纳斯达克挂牌上市。
“亏钱”是常态
但这些急需上市的互联网医疗公司基本都处于亏损状态，而且似乎并没有扭亏的迹象。1药网母公司111集团（统称“111集团”）尚未实现盈利， 2018年第二季度111集团营收为4亿元，运营亏损为9608万元，净亏损为8700万元。
111集团既要考虑到亏损的现实困境，又要继续加大市场和研发的投入比重，进而在激烈的竞争环境中抢占一席之地，所以上市融资成为无奈之举。并且因为这个行业获利周期比较长，资本是逐利的，投资方希望快速获取利润，企业上市就迫在眉睫。
而有腾讯入股的的后来者“微医”同样面临着亏损，此前，微医首席战略官陈弘哲接受采访时曾公开表示，微医尚未实现盈利。
8月16日晚间，平安好医生发布上市后的首份中期成绩单显示，其亏损超过4亿元。平安好医生表示下降的主要原因是健康商城业务的增长。据了解，其旗下“1小时送药”覆盖超4,000家。
据媒体报道显示，“不少医药电商历经多轮融资，投资人需要退出，上市也是必然。”
相对而言，2016年11月，叮当快药北京市场日订单突破两万单，率先实现盈利。叮当快药方面宣称，这是目前医药行业中唯一实现盈利的医药O2O平台。
实际上，相比线下药店，线上送药有一些不可忽视的短板。比如，线上可配送的药品种类有限，主流药品包括感冒、发烧、腹泻等非处方药，其他如保健品、家用医疗器械等。
“神药”无神坛
目前来看互联网医疗盈利的最大的难题是盈利。依靠单一模式的创业公司，无法获取用户的点击，更看不到商业模式，更无法获得高额的投资。
医药O2O一单能赚多少钱？叮当快药CEO王立成算了这样一笔账：“平均客单价是50元，快递成本是12.77元，再除去人工成本、药品成本，网上送药能基本上实现持平。”
谁能解决难题，谁就能创造财富。微医、春雨医生、平安好医生、好大夫在线、叮当快药等陆续登场，分别从网上挂号、咨询自诊、健康管理、导诊、医药快送等方面切入。
但整个行业的竞争也是空前的激烈。2016年10月，春雨医生创始人张锐突发心肌梗塞离世，此前他几次接受媒体采访都坦承自己对公司业务、融资以及商业模式感到非常焦虑，以至于抱病而亡。
2017年，是互联网医疗前景最暗淡的一年。这一年里，数千家企业破产。而如今的更是由最高峰时期的5000家跌到不足50家。
像1诊这样的受众人群少的企业也不在少数。整个互联网医疗行业都还没有形成足够的产业化，人们仍然信任传统医院和诊所的治疗。
“飞轮效应“”据说是亚马逊集团董事会主席兼CEO贝佐斯提出的。在一次开会中，贝索斯拿出一张纸，在上面画了一个圆形的轮子，并且试图阐释一个道理：“当你企图推动一个静止的轮子，的确需要耗费很大力气，不过，当轮子转速达到一定程度后，其动能便会反向支撑其克服阻力维持原有运动”。
有需求，就有市场，有人吃药就有人卖，有人生产，有人来发明创造，每一个环节都是一个生意场，也都是一个足够大的市场，不少玩家挤破脑袋“竞折腰”。在市场需求驱动下，网上药店勃然而起，1药网与健客网、叮当快药与快方送药也找到了各自的卖点。
“药”不能停
曾记否，人们突然急需用药或者夜间买药时往往伤透脑筋。近年来，随着互联网、药品零售行业的发展，很难想到现在买药已经可以基本像叫外卖一样便捷，手机上下个订单，快递员能够送药上门。
2005年我国的网上药店开始起步，2010年在中国市场开始发展。医药电商开始借助“互联网+”的发展机遇，试图解决国内的“看病难、就医难、用药难”问题。
前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国医药商业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，据不完全统计，2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中，B2B（企业对企业）业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%；B2C（企业对顾客）业务销售额36亿元，占医药电商销售总额的5.8%。
但与发达国家相比，我国的互联网医疗起步较晚，医药电商在整个药品零售市场所占份额较低。根据商务部数据显示，我国过去6年的网购复合年均增长率高达37.6%。但其中，药品网购占比仍低于10%。
不过，也有数据显示， 2016年全年网上药店药品销售额同比增长50%。与此同时，各种新型的医药电商模式不断涌现，B2B逐步向B2C、O2O(线上到线下)等模式转型，传统商业贸易逐步向现代综合服务转型。
2017年初，国务院公布取消互联网药品交易资格B证、C证的审批。这意味着，合法的药品流通企业都可自由开展互联网药品的B2B、B2C业务，医药电商发展迎来了春天。
部分医药巨头通过与医院合作，由PC端扩增移动端产品，提供差异化服务、随时随地购药，这其中包括国控天津、九州通等等。另一方面，平安好医生、健客网、1药网、叮当快药与快方送药等也陆续诞生，发力终端布局。
快方送药联合创始人、CEO高越表示，随着国家取消互联网药品交易审批释放了市场活力，互联网医院遍地开花，种种利好政策也将形成巨大的市场放量，而且都指向了药店+信息化领域，这显然是一片蓝海市场。
据了解，快方送药在成立之初就获得了多次融资。同样成立于2014年，叮当快药等10余家医药O2O也有一半获得了资本方的青睐。不过，好景不长，2016年创业公司“药给力”和“药快好”接连倒下，互联网巨头BATJ也开始减少热情。
这种情况在2017年与2018年迎来改变。2017年初，国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求引导“互联网+药品流通”规范发展，支持药品流通企业与互联网企业加强合作，推进线上线下融合发展，培育新兴业态。
资本方也开始恢复信心。2017年，快方送药宣布获得6000万融资，2018年叮当快药加入软银中国的朋友圈，拿到了3亿元战略投资。日前，健客网也宣布获得1.3亿美金B轮融资并启动赴美上市计划。
显然，计划赶不上变化。当前，已有平安好医生与1药网在境外上市。其中，主打健康医疗的平安好医生于2018年5月4日在港交所上市，医药电商1药网也在9月12日于美国纳斯达克挂牌上市。
“亏钱”是常态
但这些急需上市的互联网医疗公司基本都处于亏损状态，而且似乎并没有扭亏的迹象。1药网母公司111集团（统称“111集团”）尚未实现盈利， 2018年第二季度111集团营收为4亿元，运营亏损为9608万元，净亏损为8700万元。
111集团既要考虑到亏损的现实困境，又要继续加大市场和研发的投入比重，进而在激烈的竞争环境中抢占一席之地，所以上市融资成为无奈之举。并且因为这个行业获利周期比较长，资本是逐利的，投资方希望快速获取利润，企业上市就迫在眉睫。
而有腾讯入股的的后来者“微医”同样面临着亏损，此前，微医首席战略官陈弘哲接受采访时曾公开表示，微医尚未实现盈利。
8月16日晚间，平安好医生发布上市后的首份中期成绩单显示，其亏损超过4亿元。平安好医生表示下降的主要原因是健康商城业务的增长。据了解，其旗下“1小时送药”覆盖超4,000家。
据媒体报道显示，“不少医药电商历经多轮融资，投资人需要退出，上市也是必然。”
相对而言，2016年11月，叮当快药北京市场日订单突破两万单，率先实现盈利。叮当快药方面宣称，这是目前医药行业中唯一实现盈利的医药O2O平台。
实际上，相比线下药店，线上送药有一些不可忽视的短板。比如，线上可配送的药品种类有限，主流药品包括感冒、发烧、腹泻等非处方药，其他如保健品、家用医疗器械等。
“神药”无神坛
目前来看互联网医疗盈利的最大的难题是盈利。依靠单一模式的创业公司，无法获取用户的点击，更看不到商业模式，更无法获得高额的投资。
医药O2O一单能赚多少钱？叮当快药CEO王立成算了这样一笔账：“平均客单价是50元，快递成本是12.77元，再除去人工成本、药品成本，网上送药能基本上实现持平。”
谁能解决难题，谁就能创造财富。微医、春雨医生、平安好医生、好大夫在线、叮当快药等陆续登场，分别从网上挂号、咨询自诊、健康管理、导诊、医药快送等方面切入。
但整个行业的竞争也是空前的激烈。2016年10月，春雨医生创始人张锐突发心肌梗塞离世，此前他几次接受媒体采访都坦承自己对公司业务、融资以及商业模式感到非常焦虑，以至于抱病而亡。
2017年，是互联网医疗前景最暗淡的一年。这一年里，数千家企业破产。而如今的更是由最高峰时期的5000家跌到不足50家。
像1诊这样的受众人群少的企业也不在少数。整个互联网医疗行业都还没有形成足够的产业化，人们仍然信任传统医院和诊所的治疗。
“飞轮效应“”据说是亚马逊集团董事会主席兼CEO贝佐斯提出的。在一次开会中，贝索斯拿出一张纸，在上面画了一个圆形的轮子，并且试图阐释一个道理：“当你企图推动一个静止的轮子，的确需要耗费很大力气，不过，当轮子转速达到一定程度后，其动能便会反向支撑其克服阻力维持原有运动”。
可以想象，有一个巨大的轮子，你要是想把它转动起来，非常困难。但是你在这个轮子的每一个点上都使力气，顺着同一个方向转动它，刚开始会非常慢，但是每一次努力都不会白费，一旦转动起来，它就会转得越来越快。
就是在互联网电商平台，一个公司的各个业务模块之间，会有机地相互推动，就像咬合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气，但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来，齿轮就会转得越来越快。
互联网医疗市场中，同样存在“飞轮效应”。选择失去短期的盈利，看重未来长期的平台发展，平安好医生等可以依靠背后财大气粗的集团，拥有足够的成长周期玩“飞轮效应”，获得广泛的用户，但其他小平台的企业，他们怎么解决盈利痛点呢？
